么个卖法?”
高阳道:“有两种方向,一种写IT厂商的区域代理商,一种是写IT厂商的区域公司。
刚才我在方案中讲到了,预计这组选题执行下来,总共会有300个版左右的报道,其中大概有一半的版面,会是采访各省市当地代理商的内容。
如果IT厂商愿意为这种报道掏钱,那我们就采访IT公司推荐的当地商家,还有他们的区域分公司。
我们将版面推荐给公关公司,公关公司为了这部分增量业务,也会去游说IT公司。
总共300个版左右的报道量,有150个版,都可以做成这样的报道,只要IT公司愿意给钱,我们采访哪家代理商,其实都一样的。
假设,我们找到几家大公司,比如IBM、PAQ、HP这样的公司,一家公司卖出去20个版,三家就是60个版。
我们报价哪怕就是1.2万元一个版,那也是72万的收入了。
然后,再争取客户针对这组选题,投放一些广告,我想,我们做到100万的收入是不难的。
而我们的主要成本,就是记者出差的几万块钱费用。”
何进此时颇为兴奋:“我觉得高阳这个思路很不错,这组选题很有希望包装推销出去。如果能做到100万,对我们来讲,也是增量收入啊。100万也不少了,去年我们的第六大客户,一年也就投了120万。”
冯茂楠也有些兴奋,笑道:“思路确实非常好,特别是这个直接卖版面报道的想法,很有创意。过去,我们的新闻版面,都是为配合广告的,是免费服务。”
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