《折扣网》的核心竞争力,是价格低廉。
喜欢买便宜的商品,是全球各国消费者的爱好。马由在历史资料中,看到一个趣闻。德国南部城市斯图加特郊区30公里处,有一座小城叫麦琴根,官府在21世纪初,将这座城市定位成了“奥特莱斯城”。
开市后,不仅吸引了德国南部城市的消费者。因价格低廉,德国最北部的汉堡等城市的人们,驱车800多公里来这里购物。还吸引了很多欧洲其他国家的消费者,来这里购物。华国一些旅行社,专门组织购物旅游团,来这座小城市血拼。
这就是折扣的魅力。世界上不讲价的人毕竟极少,许多有钱人比中产阶层还喜欢折扣商品,因为他们深深知道赚钱的艰辛。那种动辄和他人拼富、抬价购物、拿钱砸人等脑残桥段,仅存在于网络小说中。
由于初期上游商家及生产企业招商,所确定的商品大多是过季或换代的产品,加之没有中间商、零售商以及坐商的店面运营成本。所以商品和传统店面零售价之间的折扣非常大。即使蓝星公司让出了3-5折,网站还是有不少利润。
而这么巨大的折扣,的确可以迅速吸引较多的消费者光顾,从而打响网站品牌,也可因销售量巨大,或者多了一个减少库存的渠道,而吸引更多的上游供货商家、厂家。形成良性循环。
当然,到中后期,一旦《折扣网》品牌初步建立起来之后,蓝星公司自主经营的货品,就并非是过季或换代产品。而因集团采购的量大、战略合作等优势,获得厂家的大幅度优惠。
或自创一些服装、鞋帽、电子产品、玩具等商品品牌,通过自己的平台销售,将其中部分利润让利给消费者,剩余利润都还是非常可观。“渠道为王”,一旦形成品牌,产能过剩的年代,绝大多数的生产企业和批发商家,都要为之折腰。
且蓝星公司未来将立足华国,在商品生产成本方面,可是有天然的廉价优势。这时,华国还是按前世历史惯性,正在往世界加工厂迈进。所以马由的计划中,蓝星公司大多数自营商品,都是要委托华国企业贴牌生产。
马由有一个小目标,将一些所谓名牌产品,通过电子商务平台,将中间商和品牌商的暴利削减部分下来,还给消费者。以牛仔裤为例,定价一般为成本价的3到5倍,一条200元的牛仔裤,成本大约只有40元左右,由此得出的毛利率在60%-80%之间。而近千元甚至更高价格的牛仔裤毛利率则可能超过90%。
这一类的事例很多,尤其是奢侈品和电子产品领域。马由虽不排斥中间商、店商对社会的贡献,但若成本数倍甚至10倍的这个企业和商家,却是应该被社会所淘汰。除非是国际顶级奢侈品,他
请收藏:https://m.9bige.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)